《森源鴻馬最美奮斗者銷售之星李巨淼：十年奮進(jìn)，鑄就輝煌》

在森源鴻馬的發(fā)展征程中，有無(wú)數(shù)個(gè)拼搏奮進(jìn)的身影，他們用汗水與智慧為公司開疆拓土，而北部戰(zhàn)區(qū)的李巨淼便是其中最為閃耀的一顆星。在公司舉辦的總結(jié)表彰大會(huì)上，作為銷冠的李巨淼作為銷售之星代表，登臺(tái)分享了他一路走來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與深刻感悟，贏得臺(tái)下陣陣掌聲。

過(guò)去的一年，對(duì)森源鴻馬而言，挑戰(zhàn)重重。資金緊張、訂單生產(chǎn)困難猶如兩座大山橫亙?cè)谇?，但公司上下并未被困境嚇倒，反而眾志成城，開啟了一場(chǎng)保訂單、保生產(chǎn)的攻堅(jiān)之戰(zhàn)。李巨淼所在的團(tuán)隊(duì)更是沖鋒在前，奮力拼搏，最終成功助力國(guó)債項(xiàng)目全部按期交付，款項(xiàng)及時(shí)回收，為公司打開了嶄新且良好的發(fā)展局面。

談及銷售心得，李巨淼首先強(qiáng)調(diào)了公司戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)領(lǐng)航作用。2023 年下半年，公司高瞻遠(yuǎn)矚，提前布局國(guó)債項(xiàng)目，為后續(xù)發(fā)展搶占先機(jī)。進(jìn)入 2024 年，更是抓重點(diǎn)、分層級(jí)，全面發(fā)力市場(chǎng)調(diào)研，銷售人員加大二三級(jí)拜訪力度，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目安排專人盯守，每周詳盡匯報(bào)進(jìn)度，一線人員實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，公司高層據(jù)此精準(zhǔn)研判。這種自上而下緊密配合的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，依托公司優(yōu)良的管理制度，對(duì)一線銷售人員實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，責(zé)任落實(shí)到人，進(jìn)度實(shí)時(shí)跟進(jìn)，成為眾多重大項(xiàng)目落地生根的關(guān)鍵基石。

在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打是李巨淼始終堅(jiān)守的原則。以今年的幾個(gè)代表性項(xiàng)目為例，從撫順市應(yīng)急局 項(xiàng)目的前期溝通對(duì)接，到遼寧消防領(lǐng)域從無(wú)到有、再到斬獲一千多萬(wàn)訂單的全面突破，每一步都飽含艱辛與智慧。公司總經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)把控指導(dǎo)，區(qū)域總經(jīng)理全力督促落實(shí)，為項(xiàng)目前期工作筑牢根基。而團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量更是貫穿始終，這絕非僅僅局限于銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，而是涵蓋公司各個(gè)部門。技術(shù)部總是能在第一時(shí)間響應(yīng)需求，按照高標(biāo)準(zhǔn)制作出優(yōu)秀方案；投標(biāo)處提供強(qiáng)有力的支持，確保競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)順利；合同簽訂后，計(jì)劃處、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)迅速聯(lián)動(dòng)，緊密配合，保障訂單按時(shí)、保質(zhì)交付，遼寧地區(qū)的訂單全部提前完成交付，驗(yàn)收一次性通過(guò)，淋漓盡致地展現(xiàn)出 “公司是船，我是船員” 的齊心協(xié)作主人公精神。對(duì)此，李巨淼滿懷感恩，在年會(huì)上誠(chéng)摯感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)與各部門同事的傾心付出。

真誠(chéng)待人，是李巨淼在銷售戰(zhàn)場(chǎng)的又一制勝法寶。他深知，一線銷售人員所接觸的客戶群體，渴望的是真心實(shí)意的交流?！耙门笥训纳矸萑ハ嗵?，用心做事，時(shí)刻替客戶著想，靠行動(dòng)去感染他們?！?李巨淼堅(jiān)定地說(shuō)道。在他看來(lái)，行業(yè)的特殊性決定了客情關(guān)系的重要性，而這需要時(shí)間去精心沉淀，急功近利、目的性過(guò)強(qiáng)絕非長(zhǎng)久之計(jì)，唯有秉持細(xì)水長(zhǎng)流的心態(tài)，踏實(shí)為人、認(rèn)真做事，才能贏得客戶的長(zhǎng)久認(rèn)可，讓領(lǐng)導(dǎo)也由衷地愿意伸出援手助力成長(zhǎng)。

今年，正值李巨淼入職公司的第十個(gè)年頭?；厥淄簦锌f(wàn)千，在反思中不斷成長(zhǎng)?！斑@十年，我收獲了成長(zhǎng)、信任與滿滿的成就感，也付出了無(wú)數(shù)的心血與努力。人生能有幾個(gè)十年，我唯有與時(shí)間賽跑，以時(shí)不我待的緊迫感奮力拼搏，才能不負(fù)韶華，不負(fù)公司的栽培與期望?！?/p>

展望未來(lái)，李巨淼目光堅(jiān)定，他表示將繼續(xù)秉持初心，砥礪前行，與森源鴻馬全體同仁攜手共進(jìn)，向著更高的山峰攀登，續(xù)寫屬于公司與個(gè)人的傳奇篇章。相信在眾多像李巨淼這樣的精英引領(lǐng)下，森源鴻馬必將在市場(chǎng)浪潮中乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前。